En 1987, Lola Flores, La Faraona, se atrevió a dirigirse a los españoles con una frase que se haría célebre: "Si cada español diera una peseta, y no a mí, donde hay que darla, tal vez saldría de la deuda. La cantante del grupo Ai peña, penita, peña y La Zarzamora en su momento tenía una enorme deuda con el fisco porque no presentó declaración de impuestos entre 1982 y 1985. Así Se convirtió en un precursor del crowdfunding en España.
Siguiendo el ejemplo de numerosos proyectos financiados a lo largo de los siglos a través de aportaciones ciudadanas, Lola Flores hizo lo mismo con su petición espontánea: pidió una peseta a un gran número de potenciales financistas, en alusión a la conexión profunda, casi íntima, entre la artista y sus seguidores.
Lola Flores en 1987, buscando la cooperación de los españoles para afrontar sus problemas con Hacienda. Fuente: YouTube.
En una frase, la cantante resumió los grandes principios que confluyen en la financiación alternativa a través del crowdfunding:
Solicitar pequeñas cantidades a un gran número de personas. Esto permite reducir el riesgo individual que asume cada uno de ellos.
Construir una historia atractiva, que apele a las emociones y a la creencia de que una persona o equipo merece nuestro apoyo, incentiva los aportes.
¿Qué es el 'crowdfunding'?
El crowdfunding consiste en que una persona o grupo desea llevar a cabo un proyecto voluntario, emprendedor o innovador solicitando pequeñas sumas de dinero a la sociedad a través de campañas generalmente distribuidas a través de Internet. A cambio, podrás ofrecer diferentes tipos de recompensas:
Una recompensa moral, basada en el simple incentivo positivo de apoyar una causa justa.
Una recompensa tangible, en forma de unidades de producto o regalos corporativos.
Una participación en la empresa derivada del proyecto (en el caso de crowdfunding de acciones) o un interés financiero (crowdfunding de préstamos).
Todo ello contribuye a la creación de una comunidad sin fronteras, formada por personas que colaboran activamente en la definición y éxito de un proyecto empresarial o meta filantrópica.
¿Qué hay detrás del éxito del crowdfunding?
La respuesta no es sólo una receta. Se deben analizar diversos factores (entre otros, la relevancia del diseño visual y narrativo de las campañas). Sin embargo, hay un aspecto que ha cobrado protagonismo: el inversor líder. Si un inversor respalda un proyecto con una importante cantidad de dinero y anima a otros a hacer lo mismo -con un mensaje convincente y respaldado por su experiencia profesional- muchas personas tenderán a seguir su recomendación.
Dos razones explican fácilmente este comportamiento: si el inversor principal invierte su dinero para apoyar el proyecto, su compromiso financiero actúa como señal de que prevé su éxito. Algo similar ocurre cuando inviertes tu reputación profesional en beneficio de un proyecto.
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La emocionalidad, el factor clave
Aunque existen diferentes tipos de crowdfunding en función de la recompensa que reciben los contribuyentes, la emotividad y la conexión con el promotor de la iniciativa resultó crucial para el éxito del proyecto.
Este fue el recurso central que utilizó Lola Flores en su recurso. La cantante prosiguió su mítico discurso con estas palabras: "Y luego, no sé, iría al estadio con todos los que dieran esa peseta, o esas cien pesetas, para beber con ellos y llorar de alegría", ofreciendo así un beneficio tangible (una copa), pero, más importante, una recompensa intangible por llorar de alegría con ella.
Una de las claves del éxito de las campañas de crowdfunding es aplicar la cantidad adecuada de emoción en el discurso para apelar a los sentimientos de quienes financian el proyecto y luego recompensar sus esfuerzos.
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Una herramienta asequible
El crowdfunding está al alcance de todos. Sólo necesitas tener una conexión a internet, un proyecto empresarial o social atractivo, un discurso persuasivo y, si es posible, un inversor activo. Esto último facilitará que el público en general, a menudo con poca información relevante para formarse una opinión sobre la viabilidad del proyecto, decida invertir en el proyecto.
Según la Autoridad Europea de Valores y Mercados (ESMA), el crowdfunding es una alternativa más que útil para los talentos emprendedores y asociativos que, con suerte y mejores resultados que La Faraone, pueden ver en este tipo de financiación una opción más barata y arriesgada que las alternativas tradicionales.
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