Digamos que obtienes rangos de radio para darte dos cartas para agotarse el concierto el fin de semana. Envíe impacientemente a su amigo y pregunte si les gustaría unirse.
Su respuesta? "Tal vez."
Tu estado de ánimo se vuelve inmediatamente. Te sientes un poco alegre mientras has estado en Limbou: ahora tienes que esperar a que tu amigo se agote para tomar una decisión antes de que puedas entender tus planes para un concierto.
Soy un psicólogo del consumidor que estudió la toma de decisiones sociales durante más de una década. Y si ha experimentado algo como las anécdotas anteriores, puedo decirle que no está solo. Las personas que reaccionan "quizás" requieren invitaciones es un aspecto común pero irresponsable de la vida social. Recientemente, mis coautores y yo publicamos una serie de estudios que examinan lo que sucede en la mente de las personas cuando no están seguros de si aceptan la invitación.
Abre tus opciones
La invitación social puede ser un baile delicado, y la gente a menudo engaña a lo que alguien expande la invitación que quiere escuchar.
Consistentemente descubrimos que las personas sobreestiman la probabilidad de preferir "quizás" sobre "no". Además, no entienden cuántas personas inquebrantables sienten cuando recibe "quizás" en respuesta a su llamada.
Apareció otra forma: cuanto más concebido el anfitrión prefirió una respuesta llena, es más probable que responda con los "tal vez".
Por supuesto, queríamos entender por qué se presentó esta torpe dinámica. Hemos descubierto que es enormemente para algo llamado "razonamiento motivado". El razonamiento motivado ocurre cuando una persona interpreta la información de una manera parcial de llegar a una conclusión que implica sus propios deseos.
En otras palabras, se invitó a sí mismos convencidos de que las llamadas quieren escuchar "quizás" en lugar de "no", porque es "quizás" mejor para la invitación, lo que les permite dejar oportunidades abiertas. Decir "No" inmediatamente de Bat, elimina las opciones de uno y abre la puerta a que aparezca FOMO o el miedo a desaparecer.
Solo di "No"
Dicho esto, hubo ciertas situaciones que hicieron que las personas sean más cómodas para "no" llamar.
En un estudio, tuvimos los destinatarios de la llamada en el lugar de la persona que expandió la invitación. Esto les permitió tener más probabilidades de darse cuenta de que probablemente preferirían una respuesta definitiva. Es decir, parecía evitar que surja un razonamiento motivado.
En otro estudio, tuvimos participantes invitados a hacer algo que no querían hacer. Descubrimos que el razonamiento motivado se volvió irrelevante: no tenían ganas de usar sus opciones abiertas, por lo que tenían más probabilidades de asumir que "tal vez" puede haber sido deseable "tal vez".
Es interesante que las llamadas sean un aspecto generalizado de la vida social, los científicos sociales han comenzado a estudiarlos. Por ejemplo, estudio 2024. Año, descubrió que las personas tienden a sobreestimar las consecuencias negativas diciendo "no" llamadas. Piensan que se enojará, la ira y la decepcionar llaman más de lo que es el caso. También podría ser parte de la razón por la que muchas personas no se dan cuenta de que alguien expande la llamada prefiere "quizás" "" tal vez ". Otra investigación ha investigado si las personas reaccionan mejor en algunas razones para disminuir las llamadas sobre otros: diciendo que está demasiado ocupado, no genial; diciendo que no tiene suficiente dinero para hacerlo, mucho mejor.
Si bien navegar en situaciones sociales puede ser astuto, nuestro trabajo sugiere que a veces es lo mejor y final.
Podría reducir sus opciones. Pero mantendrá a los que lo invitaron a permanecer en la extremidad, y tal vez todavía piensen en usted cuando el próximo concierto llegue a la ciudad.
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